Decyzja o sprzedaży firmy to jeden z najważniejszych momentów w karierze przedsiębiorcy. Żeby transakcja była naprawdę opłacalna trzeba się do niej odpowiednio przygotować. Niestety, wielu właścicieli podchodzi do tej kwestii zbyt emocjonalnie lub nie posiada odpowiedniej wiedzy i doświadczenia. Najlepszym rozwiązaniem okazuje się wtedy sięgnięcie po pomoc specjalistów.
Wielu właścicieli podmiotów gospodarczych nurtuje pytanie o to, czy istnieje idealny moment na sprzedaż swojego przedsiębiorstwa. Jak się okazuje, do każdego przypadku trzeba podejść w sposób indywidualny, co wymaga właściwego, analitycznego podejścia do tematu. W związku z tym tak ważne jest zaufanie ekspertom, którzy zajmują się tego typu zagadnienia na co dzień.
Postaw na dobre przygotowanie
Największym błędem sprzedających jest działanie pod presją, czyli bez ściśle określonego planu czy przemyślanej, długoterminowej strategii. Tymczasem niezwykle istotne jest to, aby firma była przygotowana do takiej decyzji zarówno pod kątem finansowym, logistycznym, jak i prawnym. Warto więc zawczasu zadbać o porządek w dokumentacji i stworzyć jasne procedury postępowania, zakładając różne scenariusze. Dzięki temu uniknie się jakichkolwiek nieścisłości oraz problemów, a przede wszystkim przyspieszy się cały proces sprzedaży. Kupujący będzie chciał z pewnością przeprowadzić audyt i sprawdzić potencjał i wiarygodność danego podmiotu. Wszelkiego typu niejasności mogą wówczas zadziałać na niekorzyść sprzedającego, stawiając go w gorszej pozycji negocjacyjnej, dlatego powinien wyprzedzić ruchy inwestora i posiadać kompleksowe dane dotyczące sytuacji w firmie.
Co wpływa na wartość firmy?
Kupujący patrzy nie tylko na aktualne wyniki finansowe. Znaczenie ma również stabilność przychodów, struktura klientów, know-how zespołu, potencjał wzrostu i to, w jakich obszarach oraz na jaką skalę działa przedsiębiorstwo. Firmy z wysoką zależnością od właściciela, bez zautomatyzowanych procesów, są trudniejsze w przejęciu i tym samym mniej warte. Dlatego warto zrobić wszystko, aby uniezależnić od siebie zespół. wprowadzić nowoczesne rozwiązania, zawierać długoterminowe umowy – wszystko to buduje zaufanie w oczach potencjalnych inwestorów oraz znacząco podnosi wartość firmy.
Kiedy jest dobry moment na sprzedaż?
To jedno z najczęściej padających pytań i tak naprawdę nie ma na nie jednej prostej odpowiedzi. Na pewno właściciel nie powinien podejmować decyzji w przypływie emocji oraz w sytuacji, gdy firma osiąga nieco gorsze wyniki finansowe, ponieważ trend ten może się szybko odwrócić. Najkorzystniej sprzedać przedsiębiorstwo w chwili, gdy jego sytuacja finansowa jest stabilna, a na horyzoncie nie widać zawirowań, które mogłyby sprawić, że biznes podupadnie. W takich okolicznościach podmioty jest atrakcyjny dla inwestora, a właściciel może, ale nie musi przystawać na niesatysfakcjonujące go propozycje finansowe.
Właśnie dlatego warto myśleć o sprzedaży z wyprzedzeniem. Działanie z pozycji siły to większe szanse na dobrą cenę i pomyślny finał negocjacji.
Jaką rolę odgrywa doradca biznesowy?
Sprzedaż firmy to skomplikowany proces, który składa się z wielu etapów: wyceny, przygotowania materiałów, znalezienia kupca, negocjacji, sporządzenie umowy i finalizacji. Trudno to wszystko ogarnąć samodzielnie, tym bardziej, że stawka jest bardzo wysoka i może sięgać milionów złotych. Z pomocą przychodzi zaufany doradca, który przeprowadzi wszelkie formalności – od analizy firmy, przez kontakt z inwestorami, aż po dopięcie transakcji. Specjalista działa przy tym z zachowaniem najwyższych standardów, dyskrecji oraz z pełnym zaangażowaniem, a jego celem osiągnięcie dla swojego klienta najbardziej korzystnej umowy. Sprzedający firmę może liczyć na stały kontakt z doradcą, dzięki czemu będzie stale monitorować sytuację.
Gdzie szukać wsparcia przy sprzedaży firmy?
Dla wielu sprzedaż firmy to nie tylko decyzja biznesowa, lecz często także zamknięcie ważnego rozdziału w życiu, który przedsiębiorca budował latami. To dlatego warto oddać to zadanie w dobre ręce, co zagwarantuje bezpieczeństwo, spokój i pewność, że wszystko przebiegnie tak, jak powinno. Jeśli zastanawiasz się nad sprzedażą swojej firmy, nie zwlekaj, tylko już dziś sprawdź szczegóły współpracy na: https://transferbiznesu.pl.