W świecie marketplace’ów wiedza i strategia idą dziś w parze. Szkolenie Allegro rozwija kompetencje zespołu i uczy konkretnych działań operacyjnych, natomiast doradztwo sprzedażowe analizuje Twój biznes, tworzy plan wzrostu i pomaga w jego wdrożeniu. Oba rozwiązania prowadzą do zwiększenia sprzedaży – ale każde na innym etapie rozwoju firmy.
Allegro to największy marketplace w Polsce – miesięcznie odwiedza je ponad 20 mln użytkowników, a sprzedaje tu ponad 140 tys. firm. W tak konkurencyjnym środowisku liczy się nie tylko obecność, ale i wiedza o reklamach, analityce i strategii ofertowej. Dobrze zaplanowane szkolenie Allegro rozwija kompetencje zespołu, a doradztwo sprzedażowe dostarcza indywidualny plan wzrostu i wsparcie we wdrożeniu. Wybór zależy od etapu, na którym jest Twój biznes.
Czym jest szkolenie Allegro?
Szkolenie Allegro to praktyczny sposób na zdobycie lub ustandaryzowanie kompetencji zespołu. Programy takie jak szkolenia Allegro z agencji Sellify uczą obsługi konta, tworzenia ofert, planowania kampanii reklamowych i analizy wyników. Szkolenie ma jasno określony cel dydaktyczny – przekazanie praktycznej wiedzy i przećwiczenie konkretnych procedur na Twoim własnym koncie, takich jak:
- wystawianie i optymalizacja ofert,
- planowanie i prowadzenie kampanii Allegro Ads,
- analiza sezonowości i kalendarza promocji,
- interpretacja raportów z Allegro Analytics.
Zaletą takiej formy nauki jest szybkie uzupełnienie luk kompetencyjnych w zespole oraz niski koszt na uczestnika. To idealne rozwiązanie przy wdrażaniu nowych pracowników, standaryzacji procesów i tworzeniu wewnętrznego „playbooka” działań. Po zakończeniu szkolenia zespół „wie jak” – potrafi samodzielnie zarządzać kontem, kontrolować efekty kampanii i reagować na zmiany w systemie Allegro.
Czym jest doradztwo sprzedażowe marketplace?
Doradztwo sprzedażowe to usługa skierowana do firm, które potrzebują indywidualnego podejścia i strategicznego wsparcia w rozwoju konta. W przeciwieństwie do szkolenia, które skupia się na nauce procedur, doradztwo zaczyna się od diagnozy i analizy całego procesu sprzedaży – od jakości ofert, przez politykę cenową i reklamy, po logistykę, fulfillment i marże.
Pierwszym etapem jest audyt konta marketplace, który obejmuje:
- analizę oferty, opisów, zdjęć i pozycjonowania,
- przegląd kampanii reklamowych i ich efektywności (CPC, ROAS, CTR),
- ocenę kosztów logistycznych, zwrotów i realizacji zamówień (Smart!, FBA, FBE),
- porównanie wyników z konkurencją i wyznaczenie priorytetów.
Na tej podstawie konsultant opracowuje strategię sprzedażową – wskazuje najbardziej rentowne kategorie, ustala priorytety rozwoju i przygotowuje plan działań z KPI, harmonogramem i budżetem reklamowym.
Strategia i plan działań
Na podstawie audytu doradca opracowuje strategię sprzedażową, dopasowaną do celów firmy i specyfiki kategorii produktowych. Dokument zawiera:
- priorytety rozwoju oferty i rekomendowane kanały sprzedaży,
- harmonogram wdrożeń oraz plan testów cen i kampanii,
- kluczowe KPI (np. marża, ROAS, udział w Buy Boxie),
- plan budżetu reklamowego i strukturę kampanii.
Strategia może obejmować również przygotowanie do ekspansji zagranicznej – np. wejście na Amazon lub eMAG, z analizą wymagań FBA/FBE i rozliczeń VAT.
Kiedy wybrać szkolenie, a kiedy doradztwo sprzedażowe
Dobór właściwej formy wsparcia zależy od tego, na jakim etapie rozwoju znajduje się Twój biznes oraz jakie wyzwania chcesz rozwiązać. Zarówno szkolenie Allegro, jak i doradztwo sprzedażowe marketplace mają ten sam cel – zwiększenie sprzedaży i poprawę rentowności – ale różnią się zakresem, formą i poziomem indywidualizacji działań.
Kiedy warto postawić na szkolenie Allegro
Szkolenie to najlepszy wybór wtedy, gdy zespół dopiero buduje lub porządkuje swoje kompetencje operacyjne. Sprawdza się szczególnie:
- na starcie sprzedaży – gdy firma dopiero zakłada konto i chce poznać podstawy wystawiania, pozycjonowania i obsługi klienta,
- przy rozbudowie zespołu – jako element wdrożenia nowych pracowników i standaryzacji procesów,
- gdy potrzebne są szybkie efekty edukacyjne – np. nauka obsługi Allegro Ads, SEO ofert, kalendarza promocji czy pracy z Allegro Analytics,
- w firmach z ograniczonym budżetem, które chcą rozwijać kompetencje wewnętrznie i samodzielnie wdrażać rozwiązania.
Szkolenie Allegro daje gotowe narzędzia, checklisty i procedury, które można od razu wykorzystać w praktyce. Zespół zyskuje samodzielność, a właściciel – pewność, że wszyscy działają według tych samych standardów.
Kiedy wybrać doradztwo sprzedażowe
Doradztwo to rozwiązanie dla firm, które mają już pewną skalę działalności, ale chcą poprawić wyniki lub rozwiązać bardziej złożone problemy biznesowe. Warto po nie sięgnąć, gdy:
- sprzedaż rośnie, ale rentowność spada, a koszt pozyskania klienta (CAC) przestaje się domykać,
- kampanie Allegro Ads generują ruch, ale nie konwersję,
- spada udział w Buy Boxie lub widoczność ofert,
- firma planuje ekspansję na Amazon lub eMAG i potrzebuje pomocy z konfiguracją FBA/FBE, rozliczeniami VAT, lokalizacją ofert i strategią wejścia,
- konieczne jest wdrożenie planu wzrostu z KPI i harmonogramem, nadzorowanego przez konsultanta.
Doradztwo obejmuje audyt, strategię, wdrożenie i monitoring – to rozwiązanie dla firm, które szukają partnera do długofalowej współpracy, a nie tylko krótkiego szkolenia.
Podsumowanie
Najlepsze rezultaty daje połączenie obu form – doradztwa i szkolenia Allegro. Doradztwo określa strategię i priorytety działań, a szkolenie rozwija kompetencje zespołu, by skutecznie je wdrożyć. Dzięki temu firma zyskuje nie tylko wiedzę, ale też realny wzrost sprzedaży i lepszą kontrolę nad marżą – zarówno na Allegro, jak i w ekspansji na Amazon czy eMAG.