Portal biznesowy – Wiadomości / Informacje / Porady
Pieniądze

Sprzedaż transgraniczna w handlu internetowym

Sprzedaż transgraniczna

W 2022 roku sprzedaż online w Polsce osiągnęła rekordowy poziom, przekraczając 100 mld zł. Prognozy wskazują, że w ciągu czterech lat wzrośnie do około 190 mld zł, co będzie stanowić 17% całkowitego handlu w Polsce. Zainteresowanie e-commerce wśród polskich internautów jest wysokie, z 75% kupujących w krajowych sklepach internetowych i 30% w serwisach zagranicznych. Rozwój rodzimych firm e-commerce coraz częściej następuje poprzez cross-border e-commerce (CBEC).

Wejście na rynek zagraniczny jest ważnym krokiem rozwoju dla e-sklepów, umożliwiając pozyskiwanie nowych klientów i skalowanie biznesu. Jednak, według Eurostatu, tylko 5% polskich firm e-commerce prowadzi sprzedaż online na innych rynkach UE. W przeciwieństwie do tego, badanie Cinkciarz.pl pokazuje, że 65% polskich przedsiębiorców e-commerce jest aktywnych międzynarodowo, z największym zainteresowaniem rynkiem niemieckim, innymi krajami UE oraz poza Unią Europejską. Warto jednak zaznaczyć, że to badanie dotyczyło firm korzystających z międzynarodowych usług płatniczych, co może nie odzwierciedlać pełnego obrazu polskiego e-handlu transgranicznego.

Sprzedaż cross-border w UE rośnie rocznie o 18%, z dominacją platform marketplace, takich jak Amazon czy AliExpress. W Polsce sprzedaż na marketplace’ach stanowi 45% handlu online, z prognozą wzrostu do ponad 55% do 2027 roku. Globalna sprzedaż detaliczna w e-commerce przekroczyła 5,7 bln dolarów w 2022 roku, z prognozowanym wzrostem do 7,5 bln dolarów w 2026 roku.

rynek kurierskiSprzedaż za granicą jest szansą na rozwój, ale wymaga przygotowania i pokonania wyzwań, takich jak logistyka i dostosowanie do lokalnych rynków. Badania pokazują, że polskie firmy aktywnie wchodzą na nowe rynki, zwłaszcza w Europie Środkowo-Wschodniej, gdzie koszty są niższe i rynek mniej nasycony.

Podejście do e-commerce różni się w zależności od kraju, z tendencją do wzrostu sprzedaży przez marketplace. Logistyka jest kluczowym elementem sukcesu w CBEC, z wyzwaniami takimi jak koszty obsługi zwrotów i wysyłek zagranicznych. Sukces w sprzedaży transgranicznej wymaga także korzystania z wiedzy i doświadczenia partnerów rynkowych np. takich jak Arvato.